k1体育在线网站：连锁经济型酒店成长期市场分析与定位研究

[摘取 要] 经济 型酒店近年来沦为酒店业投资的新热点，尤其是连锁经济型酒店的 发展 十分引人注目。通过对 中国 国内 旅游 、入境旅游、出境旅游市场快速增长的分析，阐述了经济型酒店市场结构将经常出现集中于——集中——集中于的演进，连锁经济型酒店必须新的检视自身的市场定位，在市场结构调整中维持优势。

　　[关键词] 市场分析 市场结构 市场定位 　　 　　前言 　　人们对经济型酒店（Economic hotel）还没一个精确的定义。Quest(1983)指出，经济型酒店是一种新的类型的酒店，规模小，设施受限，价格实惠；Lee(1984)认为，它是一种在酒店业发展最慢的酒店类型，获取干净而非常简单的房间；Bale(1984)认为美国的经济型酒店是只经营客房，约150间左右，房价总体高于中等酒店的25%～50%；Gilbert与Arnold(1989)的定义是一种获取受限服务的旅馆，获取标准规范化的住宿环境：质量与三、四星酒店非常，但价格便宜25%～30%；在90年代初，Snior与Morphew(1990)指出经济型酒店是一种面向短途旅游而支出较低的旅行者的住宿类型；Justus(1991)把美国的Microtel酒店规则描绘成一种经济支出的住宿业，获取基本的设施，维持价格低廉，没食品酒水服务，没宴会设施、健身房和其他娱乐设施;Davidson(1993)认为，经济型住宿业具备所有连锁酒店业的优势，通过特定的设计和管理，以不具备极具竞争的房价，以超过便宜的建筑成本及便宜的营运成本。

作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　然而经济型酒店的发展并不等候人们对概念的了解，从上世纪末至今，我国的经济型酒店通过连锁经营、特许加盟等形式构建品牌伸延，其数量规模急遽扩展（如表格右图）。但同时也不存在过度执着低成本而约将近顾客的理想拒绝的现象。所以在较慢扩展茁壮阶段，必须严肃展开市场分析，具体目标市场定位，使连锁经济型酒店需要身体健康较慢的发展，在国内豪华酒店市场竞争中早已正处于劣势的情况下，掌控好经济型酒店市场。

思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 作文 http://www.lw54.com/zuowen/ 　　（资料来源：杨春燕《经济型酒店行业深度研究》，东方证券，2006-11-27） 　　一、连锁经济型酒店的市场分析 　　分析中国经济型酒店市场，要从分析中国旅游市场著手，理解旅游者的旅游消费情况，掌控对经济型酒店的经营管理产生最重要影响的关键因素，才能对经济型酒店展开精确的市场定位，制订切实可行的市场策略。　　1.国内旅游市场分析 　　国家统计局数据表明，到去年底，中国的人均GDP早已多达2000美元。

按照发达国家的经验，人均GDP在1000元～3000元时，将是国内旅游的高速发展时期。中国在2000年以来的国内旅游业维持了持续增长的强大势头，如图1。

　　(1)国内城镇旅游市场分析 　　中国城镇居民的国内旅游是国内旅游市场不断扩大的主要力量。根据《中国旅游年鉴2006》发布的分析数据我们可以告诉，在国内旅游者的职业包含中，离退休人员占到的比重仅次于，其次是企事业单位管理人员、工人、专业文教人员和学生，这几部分的总和约占到国内旅游者的86%。

从这些人的消费能力和消费习惯来看，除了少数企事业单位管理人员不会自由选择高级酒店招待外，绝大部分不会自由选择洗手、安全性、便利、实惠的经济型酒店。似乎，经济型酒店应当把这些人作为自己主要的目标客源市场。

在国内旅游者的旅游目的包含中我们可以了解到，观光游览、探亲访友、渡假休闲娱乐这三类旅游者占到的比例仅次于，占到85%，尤其是旅游观光者，占到了41.4%的比例。这部分基本上都归属于自费，旅游消费支出是受限的，经济型酒店是他们的理想自由选择。思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　(2)国内农民旅游市场分析 　　从国内旅游者的职业包含分析中我们可以显现出，农民所占到的比例是最多的，只有0.1%，而中国有十亿农民。

这一方面解释中国完全没农民旅游，另一方面解释农民旅游不存在极大的市场空间。目前需要出外旅游的农民主要集中于在经济比较发达、城乡差别较小的地区。从将来战略的角度考虑到，随着国家支农惠农政策的实行，农民旅游市场也应该引发连锁经济型酒店的推崇。

　　2.海外入境旅游市场分析 　　中国的入境旅游人次大大减少（如图2），入境人员的包含更为普遍，消费水平也多样化，经济型酒店某种程度不会受到他们得注目。国际知名的经济型连锁酒店品牌开始进占中国，正是看见了这一发展趋势。

中国主要的国际客源之一的日本人，在中国平均值每天消费为176美元，其中用作寄居的有28美元；其基本国情与中国较为相近的印度人，在中国每天的消费是135美元，其中用作寄居的有19美元。这解释外国旅游者在住宿方面并不都是我们想象中的高消费者。

所以我们应当有需要符合各种层次入境旅游者的酒店。因此，在国际客源较为充裕的城市和地区，应当有符合这些入境旅游者必须的经济型酒店，其价格的制订就要考虑到他们在住宿上的消费情况。　　3.出境旅游市场分析 　　中国公民的出境旅游增长速度迅速（如图3），由2002年的1660万快速增长到2006年超过3450万，平均值每年快速增长23%。截至2006年7月，中国已批准后124个国家和地区为公民出境旅游目的地，现在可组团前往的有84个。

这一发展趋势为中国的经济型酒店走向世界获取了机遇，到国外去是一个极大的市场。从2005年的出境旅游看，有将近80%的是因私自费探亲，能住中国人自己的品牌连锁经济型酒店认同是他们的理想自由选择，但前提是在国内这些经济酒店也要受到客人的讨厌。所以，中国的经济型酒店不仅要在国内发展，还有到国外去发展的市场空间。思想汇报 http://www.lw54.com/sixianghuibao/ 　　二、 连锁经济型酒店的竞争态势分析 　　1.市场集中度 　　到2005年年底，国内较为成型的经济型酒店品牌大约50个，已开业酒店大约600家，客房数50000间。

前10家经济型酒店品牌共计享有36144间客房，大约占到经济型酒店容量的70%。从区域产于来开，目前连锁经济型酒店主要集中于在长江三角洲、珠江三角洲和京津地区。

　　 计算出来 市场集中度，一般来说使用CR4或CR8指标。根据经济型酒店的市场规模，计算出来CR4指标。

　　行业总销售额=平均值房价×客房总数×出租率 　　2005年经济型酒店行业RevPar（房价×出租率）为138元，总房间数50000间。由此得出结论行业总销售额为690万元。　　CR4=（136.3+123.8+67.3+55.2）/690=55.4% 　　根据贝恩产业结构区分法，经济型酒店市场归属于寡占到Ⅲ型（CR4∈[50,65]）,市场集中度比较较高。

如下图右图，在目前经济型酒店客房总数中，前十名连锁经济型酒店占有了70%的份额，而在前十名连锁经济型酒店客房数中，锦江之星、如家快捷、莫泰168这前三名又占有了其中的将近50%的份额。毕业论文网 http://www.lw54.com 　　2.中国连锁经济型酒店的主要竞争对手分析 　　从中国目前的情况看，连锁经济型酒店的竞争者主要是展开连锁经营的国内经济型酒店和知名国际酒店 企业 集团的经济型酒店，竞争主要展现出为通过自己的品牌大力稳健地在全国范围内展开扩展，以不断扩大自己的市场范围。

除此之外，三星级酒店设施设备较为齐全，服务业也较为规范，在中国的酒店业中是竞争尤为白热化的一部分，价格是它们最主要的竞争手段，所以对经济型酒店也包含了一定的威胁。　　潜在竞争对手对于经济型酒店来说，有可能经常出现的情形就是，其他行业的经营者找到经济型酒店有较为低的投资报酬，争相投资转入经济型酒店行业参予竞争，比如房地产开发商。面临这种情形连锁经济型酒店必需抓好自己的品牌建设，通过连锁化经营构筑规模经济优势和创建销售渠道 网络 为新的转入者设置转入障碍，提升自己与投资合作者讨价还价的能力。还有一种潜在竞争者的情形，就是单体经营的楼堂馆所和一二星级酒店，原本没连锁经济型酒店必要竞争的实力，但它们构成某种形式的联盟后，不会给经济型酒店带给威胁。

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